Как использовать убеждающую речь в текстах?

Лучший способ разобраться с тем, что такое убеждающее выступление – примеры текстов! В копирайтинге такой подход используется для того, чтобы потенциальный клиент купил товар, заинтересовался предложением, узнал об акции. Основы убеждающей «речи» есть в каждом тексте.

Что такое убеждающий текст?

Убеждающим называется текст, который подталкивает читателя совершить какое-либо действие. Это могут быть:

  • Посты в блоге с призывом подписаться;
  • Продающие статьи с предложением купить товар;
  • Подписная страница с убеждением пользователя оставить контактные данные и т.д.

Существует еще много примеров текстов с убеждающей речью, посылом. И всех их объединяет одно: они плавно подводят вас к какому-то действию.

Пример: если врач убедительно порекомендует вам пропить курс витаминов, вы сделаете это. Точно также и читатель совершит нужное действие, если сам текст будет написан убедительно.

Хорошо эта тема должна быть знакома филологам: на курсе риторики студенты разбирают убеждающую речь и примеры текстов с ее использованием подробно. Но чтобы сделать хороший контент, не обязательно заканчивать филологический. Достаточно знать 7 базовых принципов убеждения через текст.

Ориентир на читателя как основа убеждающего текста

Сразу задание: какой из предложенных примеров текста привлечет читателя больше:

  1. «Я купил это средство и сэкономил 100$»;
  2. «С этим средством вы сэкономите 100$».

Верно, второй пример. Запомните главное правило: читателю все равно, чего добились вы. Для него куда важнее, что получит именно он. Поэтому когда готовите убеждающий контент, постоянно ориентируйтесь на читателя: не «кто-то может получить…», а «именно ВЫ получите…».

Помните: к читателю всегда обращаемся на вы с прописной, не с заглавной буквы. Это и так привлекает внимание. Ваш текст будет читать несколько сотен/тысяч человек, обращение с прописной уместно только в личной переписке. И то – не всегда.

Реальный главный герой

Хорошо работает убеждение через историю главного героя. Но с одной поправкой: ориентир на читателя здесь мы тоже сохраняем. Что это значит? Это значит, что вы описываете преимущества конкретного продукта для читателя через опыт другого человека.

Небольшой пример текста убеждающей речи: «Виктор Павлович мёрз зимой: газ к дому не проведен, а электричество — дорогое. Но его проблему быстро решил теплоаккумулятор, который поможет и вам!». Кстати, именно такой метод убеждения используют все блогеры в своих прогревах (перед продажей инфопродуктов/товаров).

В роли главного героя может выступить и сам автор. Прочитайте для примера текст убеждающего выступления Стива Джобса для выпускников. Он просто рассказывает свой путь. При этом он убедил тысячи студентов идти за своей мечтой и не бояться трудностей. Но если вы используете такой метод, то сам главный герой (в вашем лице) должен иметь авторитет. И опять же — всю историю нужно аккуратно связывать с самим читателем.

Конкретика и факты убеждают лучше, чем истории вымышленных людей

Каждый копирайтер хотя бы раз грешил обобщенными фразами в стиле «многие покупатели знают» или «большинство заказчиков выбирают» и т.д. Такие не конкретные фразы бессмысленны. Поэтому всегда заменяйте их точными цифрами, данными.

Наглядный пример:

Неправильно Правильно
Многие юзеры используют Windows XP 62,2% пользователей ПК выбирают Windows XP
Основная часть россиян живут в квартирах По данным INTERFAX, 64% россиян проживают в квартирах
Уровень зарплаты врачей растет В период с января 2021 по ноябрь 2021 зарплата врачей в России выросла более чем на 10 000 рублей

Цифры, статистика, данные и авторитетные источники — все это вызывает у читателей доверие, заставляет их читать статью дальше. В итоге — побуждают к действию. Поэтому экономить время на поиске статистических данных точно не стоит.

Четвертый принцип убеждающего текста: статистические данные убеждают читателя, но изменяют направленность текста. Используя их, вы делаете уклон не на читателя, а на статистику. Поэтому после любых приведенных данных нужно возвращаться в начало. Пример: «По данным INTERFAX, 64% россиян проживают в квартирах. При этом более половины из них мечтает переехать в свой дом. Если вы относитесь к их числу, спешим обрадовать…».

Важность хорошей структуры текста

Структура важна. И этому есть два объяснения:

  • Обучающий формат. Вспомните конспекты и школьные учебники. Информация в них всегда структурирована, разделена по параграфам, дополнена таблицами, списками. Поэтому когда читатель видит хорошо структурированный текст, он на подсознательном уровне ассоциирует его с учебниками. А им доверяют все;
  • Простота восприятия. Если в один абзац будет помещено несколько сложных мыслей, читатель просто запутается. Говорить об убеждении (и даже продолжении чтения) тут вовсе не приходится.

Всегда структурируйте текст. Используйте списки, таблицы, подзаголовки разных уровней. Интересные мысли выносите отдельными блоками. А в каждом абзаце раскрывайте не более одной основной темы.

Вам же легко читать этот текст. Секрет прост: здесь и таблица, и подзаголовки, и списки на каждом шагу.

Подтверждение слов + предложение

Каждое обещание нужно подтверждать. Если вы говорите об экономии в Черную Пятницу, то сразу прописывайте расчет скидки.

Пример: «В эту пятницу вы сможете купить любой товар со скидкой 50%. Так, iPhone 13 будет стоить не 80 000, а 40 000 рублей!».

Также для подтверждения используйте:

  1. Статистические данные;
  2. Высказывания известных личностей;
  3. Результаты экспериментов.

Все, что может подтвердить ваши слова.

Не забывайте заканчивать текст конкретным предложением. Ради него и пишется весь материал! Даже если вы приведете сотню подтверждений, структурируете контент, будете ориентироваться на читателя, но при этом не станете призывать к действию, — никакого эффекта не будет.

Можно заинтересованно читать статью, доверять ее автору, ловить инсайты. Но если никто не предложит совершить покупку, она не состоится. Поэтому в конце текста органично включайте призыв к действию.

И напоследок: не забывайте нести читателю пользу. Даже если вы пишите про стиральные машины или набор тканевых масок. Ваши тексты всегда должны быть полезными. Если речь о машинке — можно поделиться советами по поддержке ее состояния или установке. А если о тканевых масках — то рекомендациями к применению. Читатели любят, когда о них «заботятся» и дают полезную информацию. И более чем в 80% случаев такая «забота» вызывает доверие!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: