Что такое тезисы для рекламы в Инстаграм, как их составлять?

Наткнешься на рекламный макет в Instagram, и дрожь охватывает. Нет, не от оригинальности и креатива. А от заезженных и неработающих тезисов. Тут тебе и мама 10-х детей, и предложение о переходе на фриланс, и приглашение работать на Бали. Всё — в одну кучу. Сложно, непонятно и бессмысленно. Да, писать хорошие тезисы для рекламы в Инстаграм непросто. Предлагаем 10 правил, которые помогут вам в работе.

Что такое тезисы для рекламы в Инстаграм?

Прежде чем зайти на рекламу к блогеру или запустить таргет, у вас должны быть:

1. Стратегия;
2. Макеты;
3. Тезисы;
4. Бюджет.

Со стратегией и макетами помогут таргетологи, а вот тезисы для рекламы лучше продумывать самому. И причина простая – только вы знаете о своем продукте или услуге всё. Тезисы – это краткая выжимка преимуществ вашего бизнеса или блога. Дальше на примерах вы увидите, как это работает. Вспомните рекламу в Инстаграм, которую вы видели в последний раз? Наверняка там была картинка или видео (макет) + какой-то мотивирующий/вдохновляющий текст – вот что такое тезис для рекламы.

Каждый макет с отдельным блоком тезисов

Главная ошибка тезисов для рекламы у блогеров в Инстаграм — это попытка все свалить в одну кучу. «Я фрилансер, работаю на удаленке, веду здоровый образ жизни и обучаю фейсбилдингу» — здорово, что человек хорош во всем. Но непонятно, что он дает аудитории и почему ему вообще можно доверять?

Причина непонимания — слишком много разноплановой информации.

Один рекламный макет — это 15 секунд. За это время вам надо отразить суть рекламы и только один тезис. Если улучшить прошлый пример, то можем получить:

«Превращаю щеки в скулы с помощью фейсбилдинга и правильного питания. Научу и тебя».

А если надо упомянуть о второстепенном направлении? Тогда создаем второй макет. В одном макете должен быть один блок тезисов.

Думаем о пользователе, когда составляем тезисы для рекламы в Инстаграм

Хорошие тезисы для рекламы должны продавать. Давайте сравним два варианта:

1. Я зарабатываю на фрилансе 100 тыс. в месяц;
2. Ты сможешь зарабатывать на фрилансе 100 тыс. в месяц.

Первый вариант описывает достижения автора. Второй — дает пользователю четкую возможность. Первый — просто сообщает. Второй — продает. Всегда старайтесь обернуть информацию в пользу клиента. Говорить о себе можно.

Но в конце все равно нужно перенаправлять информацию на читателя. Например: «Я уже сбросила 10 кг. Добиться таких результатов сможешь и ты!».

Актуальность информации и прямая выгода

Макеты в таргете могут использоваться и день, и неделю, и месяц. Это важно учитывать при создании тезисов. Не надо писать про погоду за окном, если реклама будет использоваться несколько месяцев. За такой промежуток время года сменится, а информация потеряет свою актуальность. Если запускаете долгосрочную рекламу, используйте данные без привязки ко времени.

За 15 секунд с помощью тезиса для рекламы вам нужно донести до целевого клиента выгоду предложения. Изощренных и скрытых приемов не надо. Пишем в лоб:

Выгода в тезисах для рекламы должны быть четкой, конкретной и понятной. По возможности — добавляйте цифры. Они помогают читателям быстро оценить свою потенциальную выгоду.

Максимум конкретики, минимум воды

Общие фразочки и заезженные клише — беда всех блогеров, копирайтеров, маркетологов. Они моментально убивают всю рекламу. Хороший тезис для рекламы в Инстаграм для блогеров, экспертов, компаний должен быть конкретным и информативным.

Например, вместо «У нас в блоге интересно и креативно» лучше использовать «Ежедневно делимся крутыми идеями для сторис». А вместо «Уже помогли похудеть многим женщинам» пишем «Помогли 150 девушкам сбросить в общей сумме больше 1 тонны лишнего веса».

Никаких стандартных характеристик

Никогда не пишите в тезисах для рекламы в Инстаграм у блогеров или в таргете:

• Качественное обслуживание;
• Свежие продукты;
• Дружелюбная служба поддержки;
• Профессиональные врачи.

Все это априори должно быть в каждой компании/магазине. Если нужно показать ценность, конкретизируйте. Вместо «Профессиональные врачи» пишем «Врачи с опытом от 10 лет». А вместо «Свежие продукты» — «Продукты с фермерского угодья NNN».

Не гадайте! Проверяйте перед тем, как составлять тезисы для рекламы

Все чаще копирайтеры стараются заходить с финансового положения читателя:

• Устали от ненавистной работы?
• Мечтаете улететь на Бали?
• Надоело с завистью смотреть на блогеров?

Да, с такими фразами можно попасть в боли пользователей. Но не всех. Найдутся и те, кто любит свою работу, мечтает улететь в Америку, а с завистью смотрят на крупных бизнесменов. Не пытайтесь угадать, в каком положении находятся целевые клиенты сейчас. У каждого — своя ситуация. Описать каждую просто нереально, а грести всех под одну гребенку — глупо.

В боль клиента через радость и честность

Зачем люди открывают Instagram? Верно, чтобы расслабиться и развлечься. Хотят ли они, чтобы их тут отчитывали и в очередной раз напоминали о проблемах? Очень вряд ли. Поэтому старайтесь даже на боль пользователей давить через радость.

Вместо «Устал от постоянной нехватки денег?» пишем «Ты сможешь делать покупки, не обращая внимания на ценник». Суть в обоих случаях одинакова. Но первый вариант давит и удручает, а второй — обнадеживает.

Рекламы в Инстаграме много. Читатели прекрасно понимают, когда им что-то рекламируют и спокойно к этому относятся. Но только в том случае, если в рекламе нет откровенной лжи. Если в тезисе написано «скидка только для тех, кому попалось это объявление», а по факту скидка предоставляется каждому, то человек вряд ли воспользуется предложением. Обманывать клиента — плохо. Если без обмана не обойтись, то тщательно его маскируйте.

Понятный для аудитории язык и в таргете, и в рекламе у блогеров

Тезисы для рекламы в Инстаграм должны быть написаны на языке аудитории. Всегда ставьте себя на место читателя и используйте формулировки и термины, понятные для него. Если аудитория разноплановая, пишите общим языком, который понятен всем и каждому. Чем проще он будет — тем лучше.

Заходить к блоггерам на рекламу с теми же тезисами, что в таргет – глупо. Проработайте отдельную стратегию, выберите хороших блоггеров и вперед. К слову, сделать это можно в телеграмм-канале @Easyprbot. Здесь удобная подборка блогеров с аудиторией, охватами и прочей полезной информацией. Перед запуском собственной рекламы, посмотрите на примеры других. Сохраните те, что вам нравятся, и которые лично у вас вызывают интерес. Да, копировать плохо, но вдохновляться – допустимо.

Также опытные блогеры помогают составить тезисы для рекламы в их аккаунтах, сохраняя собственный авторский стиль и помогая сделать рекламу вашего блога или продукта нативной.