Как писать рекламные тексты, если вы никогда не сталкивались со сферой продаж?

Рекламный текст – это главный инструмент бизнеса в Интернете. Его задачи – заинтересовать покупателя, незаметно продать ему товар/услугу. Используя секреты, приведенные ниже, вы научитесь красиво и «вкусно» подавать материал.

Что такое рекламный текст в копирайтинге?

Рекламные тексты — это тексты, которые красиво демонстрируют конкретный продукт, вызывают позитивные эмоции и побуждают их  к целевому действию. Быстрый пример:

  1. Автор описывает сладкое, переполненное клубничным ароматом и вкусом пирожное с тонкой прослойкой безе, в подарок к которому каждый посетитель кофейни получает чашечку итальянского кофе;
  2. Читатель представляет это самое пирожное, его вкус, аромат;
  3. Читатель делает заказ сладостей на сайте или, проходя мимо рекламируемой кофейни, заходит в нее (т.к. в его памяти всплывает тот самый образ пирожного) и совершает покупку.

Конечно, с едой ситуация иная – здесь нужно делать упор на визуальный контент, и уже дополнять красивую картинку вкусным текстом. Как бы вы ни старались описать красиво пирожное – при плохой картинке результат будет нулевым.

Текст рекламы

Автор мог сделать и по-другому: написав, мол в кофейне продаются самые свежие и вкусные пирожные. Но этот текст был бы не рекламным, а информационным. Во-первых, он не вызывает никаких ассоциаций. Во-вторых, он не описывает четкие преимущества продукта и предложения. И, в-третьих, не побуждает читателя к действию.

Какой должна быть структура рекламного текста, чтобы он продавал?

Рекламные статьи состоят из 4-х основных частей:

  • Заголовок. От него зависит 80% успеха рекламы – яркий, броский, дерзкий. Вопросы «как, почему», цифры (особенно, нечетные – 21, 15, 33), «секреты и хитрости», «рецепты бабушек/предков»;
  • Первый абзац. Мысль раскрывается по цепочке: «заголовок -> вторая фраза -> третья фраза и т.д.»;
  • Содержание. В основных абзацах текста для рекламы должен создаваться четкий образ продукта/предложения. Здесь же описываются его характеристики, преимущества. Задача содержания — вызвать доверие и положительные ассоциации;
  • Заключение. Вы объяснили читателю, что за продукт предлагаете и чем он хорош. Теперь вы должны объяснить ему, что нужно сделать: купить, заказать, написать. В повелительном наклонении, НЕТ «вы можете заказать», ДА «закажите».

Объем текста при этом должен быть сдержанным. Рекомендуемый размер — до 1000 символов. Но и реклама с текстом на 5-10 тыс. знаков тоже встречается. Поэтому в объеме полагаться стоит на условия технического задания. Если заказчик не указал, сколько символов нужно написать, — свяжитесь с ним и уточните этот вопрос.

7 правил написания рекламного текста, который будет работать

Текст рекламы должен информировать и работать, что важно:

  1. Четко и понятно (пишите на языке читателей, не используйте сложные обороты и неуместные метафоры);
  2. Коротко (краткость — сестра таланта и гарант, что статью прочитают до конца);
  3. Информативно (самую важную информацию пишите в начале текста);
  4. Ритмично (все предложения должны приятно «ложиться» на слух);
  5. Конкретно (но не сухо, а
  6. Ассоциативно (статья должна вызывать у читателя определенный образ);
  7. Нестандартно (меньше клише и канцеляризмов, больше оригинальности!).

И конечно, рекламный текст должен описывать преимущества. Но не все. Не перечисляйте сухо и скучно все достоинства предложения. Не выписывайте в начало сухие факты. Просто представьте, можно ли продать текстом институт, если написать в самом начале:

«Вас ждет 10 семестров, 20 сессий, около 95 экзаменов и 14 курсовых»

Навряд ли. Скорее, вы потеряете студента. А вот если сказать, что в результате обучения он освоит профессию, средняя зарплата в которой около 3000 долларов в месяц – то шанс на успешную продажу резко возрастает.

Три самых объемных вида рекламных текстов

Самая объемная группа рекламных статей — это продающие тексты. Это информационные материалы, в которых описаны преимущества конкретного продукта и в которых есть ненавязчивая, иногда скрытая реклама. Продающие тексты размещаются на главных сайтах, в новостных блоках, на сторонних ресурсах.

Второй вид рекламных текстов — это статьи для подписных страниц. Их главные отличия: четкость, краткость и открытость. Реклама на подписных страницах (лендингах) бьет не в бровь, а в глаз. Она прямо убеждает посетителей сайта в том, что им нужен конкретный товар/услуга.

Третий пример рекламных статей — письма. E-mail маркетинг направлен на то, чтобы заинтересовать, проинформировать, привлечь. Контент в данном случае схож со статьями для подписных страниц: реклама максимально сжатая, прямая и понятная.

Как можно писать рекламные тексты: 4 базовых подхода

У каждого копирайтера свой подход к тому, как правильно писать рекламный текст. Вырабатывается он годами. Но Кира Алексеевна Иванова в своей книге «Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов» существенно облегчила жизнь авторам. Она рассмотрела несколько подходов, которые можно смело использовать для рекламных статей:

Подход Описание Пример
Фактический Делайте акцент на фактах, цифрах, преимуществах Вместо «Opel Zafira экономичен» пишите «Расход топлива Opel Zafira — всего 5,1 л/100 км»
Эмоциональный Вызывайте чувства, эмоции, ассоциации у читателя Вместо «Цветовая гамма Palette представлена оттенками от светлого до темно-каштанового» пишите «20 насыщенных оттенков Palette для тебя: от ванильного латте до терпкого бургундского вина — что выберешь ты?»
Сравнительный Сравнивайте несколько предложений, делая упор на рекламируемый продукт (важно: сравнивать с прямыми конкурентами нельзя) Вместо «Краска Palette не содержит аммиака, но дарит насыщенный цвет» пишите «Краска Palette дарит такой же цвет, как профессиональная Estel, но не содержит аммиак!»
Подход с выдумкой Создавайте необыкновенные истории с участием конкретного продукта Вместо «Этот кофе бодрит по утрам» пишите «Именно этот кофе выпил утром Илон Маск перед первым запуском SpaceX. И он оказался удачным!»

Чтобы овладеть искусством написания текстов для рекламы сайтов, компаний, магазинов, вам понадобится: практика и хорошая теоретическая база. Идеальный вариант — пройти курс по копирайтингу, освоить азы и постепенно наращивать свои навыки в рекламных статьях.

Хороший рекламный текст — это искусство. И за него платят неплохие деньги. Даже несколько предложений для билборда могут вам принести пару сотен долларов. Но только в том случае, если они будут интересными, эффективными, работающими. Поэтому постоянно повышайте свои маркетинговые навыки, изучайте новые примеры рекламных текстов и повышайте качество статей. Сейчас рынок как никогда нуждается в грамотных копирайтерах, умеющих писать рекламу. И одним из таких авторов можете стать вы!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: