Какая формула продающего текста из 6 самая эффективная?

Хотите продавать текстом, но не знаете, как? Всё просто! Разберите самые популярные формулы продающих текстов и внедряйте их в работу. Предлагаем 6 моделей, которые вы сможете адаптировать их в зависимости от сложности задания и итоговой цели.

AIDA – универсальная формула продающих текстов

AIDA – вы наверняка встречали такую аббревиатуру. А если и нет, то по-любому читали текст, который построен по этой модели. А все потому, что AIDA — это универсальная модель продающего текста. Суть ее проста:

  • А (attention) — внимание. Для начала надо привлечь читателя. Делайте это через яркий заголовок, интригующий лид или интересное вступление;
  • I (interest) — интерес. В начале текста вам нужно заинтересовать. Два секрета вам на заметку: вызвать интерес можно через боль (устали от нехватки денег?) или войдя в положение читателя (мы знаем, какого это…);
  • D (desire) — желание. Клиент заинтересован, а значит — самое время вызывать у него желание купить. Опишите преимущества предложения, расскажите, почему оно выгодно;
  • А (action) — действие. Клиент готов. Пора призывать его к действию: закажите товар, оставьте заявку, напишите нам.

AIDA — это формула копирайтинга, которая применяется везде: от писем для рассылки до лендингов. Именно ее используют большинство авторов.

Кстати, эту формулу можно усовершенствовать. Можно добавить доверие: примеры работ или отзывы клиентов. Делаем это перед побуждением к действию. Тогда у вас получится формула AIDCA (C — confidence). А можно вместо доверия добавить мотивацию (ограничение по времени, специальные условия, скидки). Тогда формула преобразится в AIDMA (М — motivation).

На курсе копирайтинга для новичков в школе Webtext мы отрабатываем тексты по этой формуле, рассматриваем примеры хороших работ. В результате в портфолио учеников появляется пример продающего текста, который не стыдно показать заказчику.

Даем надежду через формулу PMHS

ТОП популярных моделей продающих текстов продолжает PMHS. Она построена на боли клиента. Расшифровывается формула как: Pain (боль), More pain (больше/усиление боли), Hope (надежда) и Solution (решение). Сам текст также пишем в 4 этапа:

  1. Указываем на основную боль клиента: хотите сделать ремонт в квартире?
  2. Усиливаем боль: даже думали о кредите, но не готовы переплачивать?
  3. Даем надежду: есть куда более выгодное и разумное решение!
  4. Даем решение: мы предлагаем рассрочку платежа по ремонту на 1 год без переплат.

Пятым пунктом можно добавить призыв к действию. Но он должен быть коротким. В идеале — простая кнопка заявки на сайте.

Важно! Примеры утрированы, просто для ознакомления. Конечно, так прямо продавать «в лоб» никто не станет. Тем более, 200 символов из примера явно недостаточно, чтобы текст подействовал на читателя. Разделяйте информацию на блоки, выделяйте главное в заголовок и подзаголовки, при этом сохраняя посыл.

ОДП – короткая, но эффективная формула продающих текстов

Адаптировать предыдущие формулы под рекламные объявления, письма или посты в соцсетях непросто. Тут нужно максимально быстро все объяснить читателю. Сделать это можно через ОДП:

  • О — оффер. Пишите ключевое предложение прямо в заголовке. В лиде же кратко его раскройте.
  • Д — дедлайн. После предложения укажите, что оно ограничено (по времени или количеству).
  • П — призыв к действию. Завершите пост призывом.

В этой формуле хорошо использовать триггеры, вызывающие эмоции: «каждому клиенту — подарок«, «акция — минус 30%«, «не упустите предложение«, «действует всего 3 дня», «цена актуальная только для первых 100 купивших», «самая низкая цена в предпродаже».

Четырехкратное «П» для В2С сектора

ПППП (она же — РРРР) — это формула написания продающего текста, в которой объединены и эмоции, и рациональный подход. Работать с ней достаточно просто:

  1. П — показать картинку. Создайте образ продукта. Например: «Новенький Айфон по цене предыдущей модели».
  2. П — пообещать. Дайте читателю какое-то заманчивое обещание и докажите его фактами. Например: «Если вы обратитесь к нам, то сможете купить новый Айфон по лучшей цене. Мы продаем оригинальную технику Apple напрямую из Америки».
  3. П — подтвердить. Подтвердите свои слова. В нашем примере это можно сделать с помощью сравнения цены: «В популярном магазине NNN Айфон 11 про макс стоит 35 000 рублей. В нашем магазине — 28 000 рублей».
  4. П — подтолкнуть. Подтолкните клиента к действию с помощью старых и добрых ограничений («только сегодня», «в наличии всего 100 моделей»).

Ограничение у такой схемы одно — рынок В2С. Так что для коммерческих предложений она не подойдет.

Сразу отсеиваем лишнюю аудиторию и работаем только со своей ЦА через QUEST

Еще одна универсальная формула продающего текста с примером — QUEST. Ее фишка заключается в том, что вы сразу отсеиваете нецелевых читателей и продолжаете работать только с нужной аудиторией:

  • Q (qualify) — квалификация. Укажите для кого ваш текст. Сделать это можно прямо в лоб (предложение для среднестатистического россиянина), а можно — косвенно (выполняем ремонт от 3 000 руб. за квадратный метр).
  • U (understand) — понимание. Укажите, что вы понимаете клиента и идёте ему навстречу. Пример: «Хотите жить в собственной квартире, но не хватает денег на ремонт? Мы вас понимаем и поэтому…».
  • Е (educate) — обучение. Дайте объяснение читателю. Объясните, почему у вас такая низкая стоимость. Или почему вы сделали акцию.
  • S (stimulation) — стимуляция. Подробно распишите, что входит в стоимость, и опишите преимущества предложения, выгоды для клиента.
  • Т — (transition) — призыв к действию. Тут все стандартно — призовите к целевому действию.

Эта формула подойдет для текста любого типа и объема. Ее же можно использовать и для коммерческого предложения, оформления буклета.

A FOREST — для тех, кто не из робких

Напоследок мы оставили самую сложную формулу — A FOREST. С лесом она не имеет ничего общего. А вот с хорошими продажами очень даже связана. Давайте сразу к делу:

  • A (alliteration) — аллитерация. В заголовке или первом предложении используйте повторение согласных звуков. Это усиливает выразительность и слегка гипнотизирует. Яркий пример: заголовок для статьи по ставкам на футбол: «О классе, запасе и кассе». А заголовок для акции на лаки от фирмы Loved laboratory можно написать так: «Легко любить лаки от Loved laboratory».
  • F (facts) — факты. Опишите все факты, которые указывают на выгоды для читателя. В примере с тем же лаком можно написать о его пигментации, гипоаллергенном составе и других свойствах, которые важны для мастеров маникюра.
  • О (opinions) — мнения. После фактов опишите мнение эксперта о вашем продукте. Если такого нет, используйте любые (главное — реальные!) статистические данные по теме, интересные факты.
  • R (repetition) — повтор. Еще раз, но уже кратенько, повторите преимущества продукта/предложения, факты о нем, выгоды клиента. Естественно, не копируя при этом уже написанный текст.
  • Е (examples) — примеры. Напишите, кто уже использовал продукт/услугу. Какие выводы они сделали, какие отзывы оставили.
  • S (statistics) — статистика. Укажите какие-то цифры. В примере с лаком это могут быть: «Ускорение сушки на 25%», «Увеличение срока носки на 42%» и т.д. Цифры включают логику и помогают в убеждении.
  • Т (threes) — тройки. Закончите статью повторением. Но на этот раз не согласных, а УТП. В последнем абзаце трижды повторите основное предложение в разных интерпретациях. Благодаря повторению, информация «осядет» в голове пользователя.

A FOREST используется в больших текстах. В постах для соцсетей уместить все элементы формулы получится вряд ли.

Все описанные формулы продающих текстов и примеры к ним — это лишь база. Если в математике нужно четко следовать конкретному алгоритму, то в копирайтинге можно смело отклоняться от него, немного видоизменять компоненты, придерживаться своего стиля работы. Так что формула текста — это не панацея. Но удобный помощник, на которого можно положиться при работе!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: