E-mail маркетинг – бюджетная стратегия продвижения бренда

Что такое email маркетинг

 Реклама окружает нас всюду: вывески в метро, публикации в Instagram, видео в Tik Tok и… письма на почте. Да-да, рассылки, которые отправляют Joom, Avito и даже Turgenev.Ashmanov, — это не просто информация в помощь любимым клиентам. Это все часть общего продвижения, рекламы. И название такой «части» — email маркетинг.

Что такое email маркетинг и почему он эффективен?

Email маркетинг — это продвижение компании, бренда, конкретного лица или отдельного продукта через прямое общение с аудиторией. Канал продвижения — электронная почта или социальные сети. Инструмент — письма. А вот целей у емейл маркетинга куда больше. Он подходит для:

  • Брендирования;
  • Расширения клиентской базы;
  • Сохранения клиентов;
  • Прямых продаж;
  • Повышения трафика;
  • Восстановления связей;
  • Реферального маркетинга и не только.

Актуален мейл маркетинг для любого бизнеса: от небольших интернет-магазинов в социальных сетях до крупных международных корпораций. Причина тому — его высокая эффективность. Особенно — в сравнении с другими каналами продвижения.

Первая массовая рассылка была запущена в 1978 году. Именно это дата стала началом развития майл маркетинга во всем мире. В 90-х годах прошлого века такой инструмент начали активно использовать все крупные компании. Такое массовое использование и привело к появлению слова «спам». Многие перестали обращать внимание на рассылки и сразу отправляли их в папку со спамными сообщениями. По логике вещей, именно в это время история емаил маркетинга и должна была закончиться. По факту же все произошло иначе.

Е-мейл маркетинг в 2022 году

Сегодня e mail маркетинг — это неотъемлемая составляющая стратегического продвижения любого бренда. А все потому, что:

  • Электронной почтой пользуются более 34% людей во всем мире;
  • Ежедневно в мире отправляется около 200 млрд писем;
  • Сообщения позволяют общаться с потенциальным клиентом напрямую;
  • Запуск емаил рассылки обходится дешевле наружной рекламы, таргета, других способов продвижения;
  • Создать первую рассылку можно даже самостоятельно, не прибегая к помощи емаил-маркетологов.

Лет 10 назад многие «эксперты» прогнозировали смерть емаил маркетинга в ближайшие годы. К слову, копирайтингу обещали ту же участь. Осуществились ли их прогнозы? Чтобы ответить на этот вопрос, просто загляните в свою почту. С вероятностью 99% на первых страницах вы найдете несколько рекламных писем. А значит — email маркетинг все еще работает. Иначе как объяснить тот факт, что рекламные письма приходят даже от таких гигантов, как Apple, «Лукойл», «Магнит» и т.д.?

Несколько лет назад платформа Criteo проводила исследование эффективности e-mail маркетинга. Как выяснилось, рекламные письма дают интернет-магазинам около 24% прибыли. Более высокую отдачу приносит только SEO.

Емейл маркетинг — это, прежде всего, текст. Да, оформление писем, база подписчиков и сама стратегия продвижения тоже играют большую роль. Но, согласитесь, продать что-то без слов очень трудно. Вот эти слова и пишут копирайтеры.

Интересно: Последние 3 года растет востребованность профильных авторов — email копирайтеров. Если вы еще не выбрали свое направление, можете начать осваивать рекламные письма.

Какие письма пишет копирайтер для рассылок?

Задача копирайтера в email маркетинге стандартная — привлечь внимание читателя, заинтересовать его предложением, вызвать желание воспользоваться этим предложением и продать товар/услугу. Для этого можно использовать любую формулу продающих текстов (подробно рассматривали их в другой статье).

Как и в обычном копирайтинге, в емейл-копирайтинге автору приходится работать с несколькими видами писем:

Вид письма Краткое объяснение
Приветственное Первое письмо, которое отправляется пользователю после подписки на рассылку. Оно же — самое важное сообщение. Приветственные письма открываются в 4 раза чаще обычных.
Информационное Тут все как и в информационных статьях. В основе письма лежит не рекламное предложение, а полезная информация. Такие сообщения нужны для создания экспертного образа и улучшения доверия к бренду.
Коммерческое Аналог рекламных статей. В коммерческих письмах представляется информация об акциях, скидках, новых предложениях компании. Их основная цель — вызвать желание купить товар или воспользоваться услугой.
Триггерное Отправляются пользователю после совершения им конкретных действий. Пример: напоминание о товарах, недавно добавленных в корзину. Или предложение «Записаться на курс по заработку» после просмотра видео о фрилансе.
Личное Полноценное личное сообщение. Отличается персонализацией (обращение по имени, описание личной ситуации). Обычно используется для выражения благодарности или предоставления рекомендации.

Все письма обычно отправляются в рамках серийной рассылки. Она выстраивается по тому же принципу, что и контент-план: часть информационных писем, часть коммерческих и т.д.

Как быстро стать специалистом в e mail копирайтинге?

По-хорошему, копирайтер должен изучать e mail маркетинг комплексно. Со всеми его особенностями, характеристиками, стратегиями. Если же вам нужно срочно написать письмо для рассылки и времени для глубокого изучения направления нет, то следуйте базовым принципам:

  1. Внимание теме. Правило: теме 80% времени, а самому тексту  — 20%. Почему? Все просто: именно тему читатель видит в первую очередь. Ваша задача — сделать ее интересной, цепляющей. Вынесите пользу прямо в тему/заголовок (например: «Дарим наушники за подписку»).
  2. Чем проще — тем лучше. Пишите письмо для людей. Не используйте заумных слов, длинных предложений, деепричастных оборотов. Представьте, что вы разговариваете по телефону. Вам нужно коротко и ясно донести до «слушателя» основную информацию
  3. Никакой лишней информации. Вычитайте текст и уберите все ненужное. Дополнительно проверьте сообщение на glvrd.ru и подгоните результат проверки до зеленого уровня (только для писем в официально-деловом стиле, для рекламы путешествий или школы творчества – не вариант).
  4. Лучше написать меньше, чем больше. Емаил копирайтеру платят не за объем, а за эффективность текста. Так что расслабьтесь и не строчите километровые письма. Во-первых, от этого оплата не вырастет. А во-вторых, большие письма даже не начинают читать.
  5. Структура, структура и еще раз структура. Структурированный текст легче воспринимается. Поэтому всячески «играйте» с заголовками, списками, абзацами, цитатами. Позвольте читателю быстро найти нужную именно ему информацию.

Еще один совет — не отправляйте готовое письмо по базе получателей или на проверку заказчику сразу. «Переспите» с ним, а утром на свежую голову перечитайте снова. Если замечаний нет и текст легко читается даже спросонья, то вы все сделали правильно.

Кто бы что не говорил, а пока работает электронная почта, работать будут и емаил-рассылки. А значит — и для копирайтеров задания найдутся. Так что можно смело прокачивать свой скилл в email маркетинге уже сегодня, чтобы расширить сферу своих услуг (а вместе с ней и заработок) в ближайшее время!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: